مسیر فروش
مسیر فروش برای تبدیل فروش از یک مهارت وابسته به استعداد فردی به یک فرایند حرفهای، قابل یادگیری و قابل مدیریت طراحی شده است. از شناخت اصول و منطق فروش شروع میکنید، اجرای مرحلهبهمرحله یک فروش واقعی را میآموزید، قدرت تحلیل و قضاوت خود را در موقعیتهای فروش توسعه میدهید و در نهایت با طراحی و مدیریت سیستمهای حرفهای فروش آشنا میشوید.
- دوره
- ۴دوره
- بخش
- ۳۸بخش
- موضوع
- ۵۶۰موضوع
- محتوا
- ۵۰ ساعتمحتوا
مسیر یادگیری
چهار ایستگاه PATH؛ از شناخت تا تسلط. از هر مرحلهای که به سطحت میخورد شروع کن.
شناخت فروش
شناخت فروش به شما کمک میکند پیش از یادگیری تکنیکها، ماهیت واقعی فروش را بشناسید. در این دوره با نقش فروشنده، رفتار و تصمیم مشتری، فرایند خرید، ارزش پیشنهادی، ارتباط، اعتماد، اعتراض، مذاکره و مفاهیم پایه فروش آشنا میشوید. هدف این دوره ساختن یک تصویر منسجم از فروش است تا بدانید در یک تعامل حرفهای فروش دقیقاً چه اتفاقی میافتد.
۳۵ موضوع۱۲ ساعت۳ موضوع رایگان۳,۹۰۰,۰۰۰تومان
فروش در عمل
فروش در عمل شما را قدمبهقدم وارد یک فرایند واقعی فروش میکند. از آماده شدن و پیدا کردن مشتری احتمالی شروع میکنید، ارتباط اولیه را شکل میدهید، نیاز مشتری را کشف میکنید، پیشنهاد مناسب ارائه میدهید و با اعتراضها، مذاکره، نهایی کردن فروش و پیگیری فرصتها روبهرو میشوید. این دوره کمک میکند برای فعالیت روزمره فروش یک روش مشخص و قابل تکرار داشته باشید.
۱۳۸ موضوع۸٫۵ ساعت۶,۹۰۰,۰۰۰تومان
تفکر فروش
تفکر فروش بر کیفیت تصمیمهای فروشنده تمرکز دارد. در این دوره یاد میگیرید رفتار و تصمیم خرید را بهتر تحلیل کنید، فرصتهای واقعی را از فرصتهای کمارزش تشخیص دهید، درباره قیمت و ارزش دقیقتر فکر کنید و در ارتباط و مذاکره قضاوت حرفهایتری داشته باشید. همچنین با خطاهای فکری رایج در فروش آشنا میشوید تا تصمیمهایتان کمتر به عادت و حدس وابسته باشند.
۱۳۷ موضوع۱۱ ساعت۸,۹۰۰,۰۰۰تومان
تسلط بر فروش
تسلط بر فروش نگاه شما را از یک فروشنده حرفهای به طراح و مدیر یک سیستم فروش گسترش میدهد. در این دوره با معماری سیستم فروش، طراحی فرایند، روششناسیهای حرفهای، فروش سازمانی، مدیریت حسابهای کلیدی، اقتصاد فروش، تحلیل و پیشبینی، CRM، Sales Enablement، مدیریت عملکرد و استراتژی فروش آشنا میشوید تا بتوانید فروش را در مقیاس بزرگتر مدیریت و بهینه کنید.
۲۵۰ موضوع۱۹ ساعت۱۹,۹۰۰,۰۰۰تومان